[個股研究]喬山(1736)

喬山科技總經理羅光廷

喬山科技總經理羅光廷喬山(1736)  2017年收集資料並非全部為最新資料,僅供參考了解公司使用

[公司情形]

喬山健康科技集團以健身器材產品行銷60餘國,是亞洲第1大、世界排名第2的健身器材製造商。去年營收201.6億元,比2015年增加30億元。根據競爭對手公布2016年的財報數字,喬山集團總經理羅光廷2017年3月14日宣布,「我們終於超越義大利商Technogym,成為世界第2大的健身器材製造商。」

創辦人羅崑泉的長子羅光廷已接班20多年,1995年,羅光廷取得留美企管碩士,返台任職生產部專員,隔年,他帶領團隊研發出喬山自製的第1台電動跑步機。1996年,喬山的營業額僅有3億元,到2012年,喬山以年營業額156億元拿下世界排名第3,羅光廷近幾年投入大量資源開設零售店,目的是整合購物通路。

近幾年,羅光廷在台灣開設「JOHNSON」自有品牌零售店,也將台灣零售展店模式複製在中國、泰國、馬來西亞,並持續併購歐美市場健身器材專賣店,整合線上線下購物通路,大幅提高集團營業額,2016年集團營收201.6億元,僅次於年業額303億元的美商Life Fitness,擠下義大利商Technogym(2016年營收181億元)成為世界排名第2,下一步,將朝世界第1邁進。

總部設於台中市大肚山腳的喬山,由董事長羅崑泉與何月欣夫婦於1975年白手起家,從生產啞鈴、槓鈴的三人小工廠,到擁有VISION、HORIZON、MATRIX自有品牌,全球325間直營零售店、6300位員
工,成功打入四季、萬豪、喜達屋等酒店與公私立健身俱樂部,產品行銷60餘國,集團年營收突破201億元,國內運動器材市占率達五成。

VISION成功打入美國中價位健身器材專賣店,1999年,喬山再推出自創平價家
用品牌HORIZON,走入大眾市場。羅光廷指出,HORIZON採薄利多銷策略,因生產量大、產品換型快,需仰賴強大研發團隊與彈性生產基地,為此,2001年買下上海郊區廠房,垂直整合關鍵零組件研發與製造,目前自製率可達7成,將向外採購率降到3成。

雙品牌左右開攻,替喬山帶入大幅業績成長,2006年集團年營業額首次突破104億元,EPS達11元,登傳產股王。成功布局家用品牌後,羅光廷決定從台灣開始投入JOHNSON自營零售店,另一方面則同步挑戰健身器材頂級商用殿堂。

當時,商用市場經濟規模逼近800億元,主要通路包括商用健身房、五星級酒店、豪宅與醫療復健,價格帶介於12萬至30萬元,供應商清一色是美、歐廠商,羅光廷不諱言:「誤入叢林後才發現是個大坑,家用市場我一、二年就搞完了,商用至少花十年才把機台布局完成,比預期複雜百倍!」

相較家用市場,商用的投入資源與布局時間至少十倍起跳。羅光廷解釋,歐美正規健身房至少200台器材,產品分低、中、高階,數量多達300台,機台精度與耗材須大幅提升,參加一場秀展的行銷費有時逼近千萬元,供應商甚至得包辦製造、裝機、售服、俱樂部規劃、租賃、舊品買回等一條龍式服務。

商用售服分秒必爭,羅光廷指出,喬山為了達成全球48小時、九成維修率,首先,當機台耗材使用壽命將盡時,會主動透過Wi-Fi通知客服中心備貨,其次,得在各國設零件廠,「這很難耶!我們產品這麼多,要有多少零件,若訊息不夠正確,等售服車再回頭拿零件,很可能就來不及了。」

進攻商用市場同時,羅光廷也在台灣開設JOHNSON自有品牌零售店,為此,不惜得罪合作多年的經銷商,「我們跳下來開專賣店變競爭者,經銷商非常不諒解,但我還是得做對的決定,每次想到這,心裡還是有一點難過!」

JOHNSON零售店讓喬山在台灣健身器材市占率,從2002年的5%成長至逾50%。商用與零售市場,如今占喬山八成獲利來源。

羅光廷也將台灣零售展店模式複製在中國、泰國、馬來西亞,歐美市場則持續併購健身器材專賣店,「這二年,我在美國已併購100間店,未來要再買100間,同時整合線上線下購物通路。」屆時在美市占率可從3成逼近7成。

下一個目標鎖定在按摩椅市場。早在2012年,喬山就和世界第一名的富士醫療器材合作,販售日製按摩椅,但相較強敵OSIM每年可做到100億元營業額,喬山只有5億元,讓羅光廷直嘆:「太少了!」為突破現狀,不惜將研發總部設在日本,以便招攬更多研發人才,並斥資先後找張惠妹、江蕙擔任代言人。

[主力產品]

JOHNSON」自有品牌零售店
VISION、HORIZON、MATRIX自有品牌

[客戶]

四季、萬豪、喜達屋等酒店與公私立健身俱樂部,產品行銷60餘國

[競爭對手]

美商Life Fitness、義大利商Technogym、岱宇(1598)

發表迴響

在下方填入你的資料或按右方圖示以社群網站登入:

WordPress.com 標誌

您的留言將使用 WordPress.com 帳號。 登出 /  變更 )

Google photo

您的留言將使用 Google 帳號。 登出 /  變更 )

Twitter picture

您的留言將使用 Twitter 帳號。 登出 /  變更 )

Facebook照片

您的留言將使用 Facebook 帳號。 登出 /  變更 )

連結到 %s