增加網站流量的方法整理

內容決定一切

1.撰寫醒目的標題。

2.寫高質、優秀的文章——把網頁的名稱作為信息來源,文章要有用、有趣、歡樂、啟發人。

3.寫長文——這要取決於你的內容,要盡量充實你的網站,如果你的文章內容是具顛覆性的那寶寶你就要發達了!

  1. 寫短文——短文部份可參考Seth Godin’s example寫短而甜的文章。 Continue reading 增加網站流量的方法整理

行銷最錢線/意義行銷 滿足消費價值觀

在台灣賣止痛劑,廣告如果不強調產品特性,不演出效果有多好,廣告主一定會拒絕這個廣告提案,他會說賣產品不講產品,那廣告有什麼用?

這時,廣告公司在企劃廣告時,就會努力以產品為中心,訪談消費者需求,畫出市場區隔圖,並根據公司自有的know how,如品牌建築、品牌金字塔、品牌輪等,提出品牌定位主張,強調產品某一特性很厲害,能有效解決目標消費者的頭痛問題。

以產品為定位核心的行銷手法,在以電視、報紙及雜誌、收音機為主的大眾媒體時代很有效,但在媒體數位化、零碎化,及藥品資訊隨處可得的情況下,定位的效果已經愈來愈低落。

因為新世代消費者,包括青少年(Z世代)、新壯青(Y世代)、網民等,所謂「指尖消費者」的新一代,對廣告所提供的產品資訊已不感興趣,他們指尖一滑,各種產品比較資訊立即一目瞭然,該如何取捨,他們自有定見,所以產品定位型廣告,在創造注意率及記憶度上,效果已愈來愈低。

美國著名止痛劑品牌帝諾(TYLENOL),就是發現這一點,所以將原來以定位法發展出來的品牌標語:「讓你回到正常生活」及「感覺更好了 帝諾」作了調整,他們決定,止痛劑的廣告不賣止痛效果,而要強調「為所最關心的」(For what matters most)。

帝諾應用的是「意義行銷」,這是歐美主流品牌因應新世代的崛起,所發展出來的新行銷方法,他們發現新世代在選擇品牌時會在心裡上先自問:這個品牌對我有什麼意義?會帶給我什麼生活價值?

所以帝諾要廣告的是止痛劑的意義,也就是「關心」──為你所最關心的,他們在意義需求調查中發現,當家人有人頭痛時,去買止痛劑的通常不是頭痛的人,而是兄弟姊妹或父母親,他們買的時候,心理是出於「深切的關心」。

帝諾知道這才是新世代要的「品牌意義」,而不是一直強調產品多厲害,能有效解決頭痛問題。

帝諾的意義型廣告,擺脫了傳統藥品廣告「產品力展示型」的冷式、理性傳播法,開始強調的是:為你所最關心的,也就是你可以帶給家人,溫暖、歡樂(沒有頭痛困擾)的相聚時光。

廣告畫面出現的是生日party中,壽星收到驚喜的禮物,耶誕節全家歡樂相聚…,這是帝諾在「為所最關心的」主題下,表達「我們的家是我們所最關心的」(How we family)意義廣告。

新的廣告除了吸引很多電視觀眾外,更在數位媒體上形成話題,促成了數百萬的按讚、連結、分享及參與,帝諾更鼓勵消費者作經驗分享,並把他們的故事拍成影片,YouTube上面也出現了,許多消費者以廣告主題曲為背景,編輯而成的家庭影像專輯。

帝諾原來已接近產品生命周期末端,但意義行銷讓品牌重獲新能量,更成功地與新世代聯結,品牌的生命周期也變得更活躍有力。

意義是新世代消費行為的重心,品牌要將產品定位行銷調整為意義行銷,有三個重點要注意:一、意義是由消費者的詮釋而產生的,所以要傾聽消費者最內在的聲音。二、意義必須以產品特性為基礎,再透過需求、動機等系統性的層級轉換,才能發展出量身定做的品牌意義。三、意義行銷的最高目標,是要讓品牌成為新世代的文化象徵(icon),以創造市場的極大化。

(作者是數位神經廣告研究室策略顧問,本專欄隔周一刊登)

原文網址

銷售文案5法則

美國知名顧問公司Salesfolk的創辦人兼執行長Heather R. Morgan 提到:「當無數競爭者虎視眈眈於客戶時,更說明了花心思在行銷與業務的文案上是多麼重要的事。」以下她整理出五個優秀業務書寫文案的法則:

一、一次只溝通一件事

讓字句簡短易讀,並使用極白話的日常生活用語,往往是最有效率的溝通。一次只專注於一件事情就好,找出目前最迫切要談論的內容,並針對一項優勢或劣勢與對方交流,集中火力將一件事說好說滿。

二、用詞生活化拉近距離

大家喜歡看簡短、講重點的內文,專業術語會讓閱讀文案的人有距離感,過多的專業術語並不會讓客戶感受到專業,反而會使成交與談話難度增加。一般文案可以多用較生活化的用語,把對方當做朋友一般與他訴說。

三、謹慎使用「驚嘆號」

驚嘆號讓人感覺不對勁,讓客戶覺得書寫者感覺起來不值得信任,即使是新推出極優惠的促銷,也有可能因為驚嘆號讓客戶懷疑這項促銷的可信度。刪除文案中的驚嘆號,讓文案就像書寫者本身與客戶正常交談一般,專注於內文重點與穩重客觀的語調,客戶是否該感到驚訝並非文案者說得算,過多的事先預測與自說自話只會增加客戶的反感。

四、在文末署名處花巧思

寄發文案電郵時,通常會在文末署名,許多人只把名字打上輕鬆帶過,郵件最後附上的名字也能成為行銷策略有力的武器,在文末放上聯絡資訊、增加公司LOGO、調整署名處資訊重點文字的大小等,都能幫文末署名畫龍點睛,確認這些資訊是條列式、清楚地呈現在文末,才能讓客戶在觀看時一目了然。

五、送出前朗誦再確認

在送出前自己朗誦一次做最後確認,找出內文文法不合的地方,確保整個文案讀起來十分輕鬆、自然,試著把自己當成客戶一樣閱讀這則文案,試想客戶閱讀後的感覺與想法,可以幫助文案修正與調整。

原文網址

做SEO怎麼可以沒看過這個!Google搜尋引擎最佳化初學者指南-電子書

市面上的SEO資料,大家各說各話,究竟誰的標準才是對的?當然是搜尋引擎老大說了算,所以做SEO怎麼可以沒看過「Google搜尋引擎最佳化初學者指南」呢!

後來Google大神又出了這個,簡單扼要,完整點出重點:「Google 搜尋引擎最佳化 (SEO) 速記指南」

檔案下載: Continue reading 做SEO怎麼可以沒看過這個!Google搜尋引擎最佳化初學者指南-電子書